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许多卖家在我这里抱怨亚马逊越来越难做了,产品同质化严重,投放广告费用日益增高,销售额到了一定数额后好像进入了瓶颈,怎么做也上不去...

对于大卖家,可以用雄厚的资金做基础,加大研发做产品差异化,可以不停的加大广告投放带动流量。而更多的小卖家,怎么才能在竞争激烈的亚马逊脱颖而出?每个卖家都有自己的理解,但是下面这几点一定是每个卖家都必须注意也必须做好的:

 

1. 绝对不能忽视客服

在亚马逊,忽略顾客满意度是绝对不可能有高销售的。整个亚马逊的都是以顾客的满意度为衡量标准的, 比如商家的评价(Feedback) 差评比例较高,一定会影响到所有的产品的排名,顾客对于发货速度,退换货以及商家反应时间的满意度都是亚马逊考评卖家的重要标准。尽管是老生常谈,但还是要把这一点放在首位。

 

2. 做好产品评价控制机制

产品评价是亚马逊一直引以为荣的机制,最近这么严厉的打击刷单行为,也是为了维护这一机制的公正性和信服力。一定要形成适合卖家自己的控制机制,怎么带来更多的产品评价 ?怎么及时发现差评? 发现差评后应该如何反应?...

 

3. 杜绝超卖现象

无论是新品还是畅销品,出现断货都是对产品排名的致命打击。而一个爆款的断货对小卖家来说都是不能接受的现象,所以做好销售和供货预测,保证店内畅销品常年不断货是卖家必须做好的功课。

 

4. 详细准确的产品描述

如果不确定使用那些关键词放在产品描述里面,至少要保证产品描述的完整性,准确性,以及绝对不能忽视易读性,一些卖家的产品描述东拼西凑,觉得把别人好的描述都复制过来就可以了,但是让顾客看的非常别扭,立即就没有了购买欲望。

 

5. 高价格设置一定要突出卖点

这里不是要鼓励卖家比拼价格,看谁压的更低。而是对于一些高于市场价格的产品定价,一定要突出该产品价格高的卖点所在,而且要一目了然迅速的表达出来。无论是利用图片还是标题,又或者产品描述,最简洁的方式最快速的突出与众不同的卖点,才能支撑产品的高价格设置,否则这个价格就会直接扼杀顾客的购买欲望。

 

6. 重视关键词,但是不要简单的堆砌

和第4点的易读性类似。关键词直接影响产品点击率和购买转化率, 准确,详细的关键词可以显著挺高产品的点击率,自然的把关键词嵌入到产品的标题,卖点和描述中是提高转化率的关键,如果只是一味的重复堆砌关键词,则只能起到发作用。

 

7. 提高广告活动的质量

亚马逊销售对广告投放的依赖越来越高,但并不等于提高广告费就可以提高销量。关键词的质量,出现的位置,出现的时间,所针对的客户群体,这些都要进行及时的统计,分析并优化,否则就是变成一个无目的的烧钱行为。

 

8. 合乎要求,高质量的产品图片

又是老生常谈,但是觉得还是有必要单独列举出来,因为这是产品的第一卖点。 产品图片合乎亚马逊的要求,图片质量要做到高清,通过不同角度的图片无死角的展示产品以及产品的功能,虽然简单,但是如果店内的每个产品都做到这一点,购买转化率的提高就是一个自然而然的事情了。

 

(原创作品,转载请注明出处 https://websiteaufbau.de/)

 

Read 10473 times Last modified on 星期六, 28 4月 2018 11:10
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关于作者

张探

数十年行业经验,为百家德国和欧盟境内华人及德国企业提供网站设计,网店制作,搜索引擎优化,在线营销以及电子商务咨询,

 

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