如何在亚马逊上做付费广告：入门篇

所有亚马逊第三方的卖家和Vendor 卖家都可以使用亚马逊的付费广告，前提是你的产品已经拥有了Buy Box, 如果在广告期间产品失去了Buy Box, 该产品也会自动在广告中剔除。在sellercentral的账户里你可以在下面这个位置找到设置付费广告的地方：

下拉菜单中的第一个就是： Kampagnen Verwaltung/中文活动管理

广告的类型分三种：

1. 商品推广(Sponsored Products): 其实也就是关键词广告，通过购买相关的关键词，你的产品可以出现在搜索页面的首页上部，底部。例如下图，带有”Gesponsert” 字样的即属于关键词广告推广的产品。

(产品图片截取自Amazon.de）

2. 品牌推广（之前也叫做头条搜索广告，Sponsored Brands): 同样是购买关键词，可以选择任意三个产品出现在搜索页面上方的区域，并在左边展示公司LOGO， 也叫做 Headline Search。

(产品图片截取自Amazon.de）

3. Display-Anzeigen: 这种广告可以出现在指定产品分类的单产品页下面，只有比如Vendor的商家可以使用，普通的第三方卖家暂时还不能开通，出现的位置可以是Buybox的正下方或者 Highlight的下方。

今天主要谈一谈关键词推广

可以设置两种类型：

自动广告：亚马逊会根据产品的标题或者其他信息自动投放到相匹配的关键词中，在创建自动广告后就无法再转换为手动广告。适合新卖家或者之前完全没有卖过的产品，可以根据自动广告的搜索记录来找到转化率高，价格优惠的关键词信息。

手动广告：这比较适合比较有经验的卖家，已经知道许多比较好的关键词，通过手工广告把预算主要投入到这些能带来流量和转化率的关键词。在手动广告中也允许卖家就每个单词进行单独的出价。

关键词的匹配方式：

广泛匹配(Breitgefasst): 如果顾客搜索的私语中含有关键词，同义词甚至是相应的缩略词，都能显示广告，又或者其他顺序，拼写错误都不会影响广告的显示。广泛匹配可以最大程度的提升广告曝光率，但是相应的对广告费用也投入的比较多。

短语匹配(Phrase)：顾客的搜索词必须含有相应的关键词短语和词序才能显示广告。曝光率相对应与广泛匹配要下降很多，但是同时也提高投放的金准度。

精准匹配(Exakt)：只有在顾客搜索词和短语，包括顺序都完全一样的情况下，才会展示广告。这样的广告的曝光率是最低的，但是也有效提高了广告预算和转化率，当然对投放者的选词能力也是一个考验。

关键词出价：

标准出价(Standardmäßiges Keyword-Gebot): 如果没有特别的设置，该广告里的每一个关键词使用这个出价。

单个关键词出价： 在每个关键词的右边都会有一个 “Gebot”的选项，可以针对每个词的重要程度来设置不同的价格。

建议出价：这是亚马逊针对特定关键词为卖家提供的出价建议。这是根据某一特定品类下的最优关键词提供的出价范围。

广告评估：

亚马逊提供了很多方面的指标，但是最直接的就是投资费用相对于带来销售额的比率 (ACoS), 是由总的广告费用除以由广告产生的总销售额计算的结果。这个数字越低，说明广告的质量越好。

当然在广告的Report中亚马逊提供给卖家更详细的数据报告，几乎包括了各种指标，在下一篇文章中科院主要介绍一下针对于这些数据怎么做好广告的优化。

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